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Marketing de guerrilla: Qué es, ejemplos y como realizarlo

Captar la atención de una audiencia cada vez más distraída es el mayor reto para las empresas actualmente. De este desafío surge una estrategia innovadora y audaz, el marketing de guerrilla. Esta táctica publicitaria, que desafía las normas convencionales, sigue demostrando ser un recurso poderoso para las empresas que buscan romper barreras y dejar una impresión duradera en la mente de sus consumidores.

A medida que las técnicas tradicionales de marketing se han vuelto más saturadas y predecibles, el marketing de guerrilla ha emergido como un enfoque revolucionario. En el artículo que te traigo hoy, hablaremos del concepto del marketing de guerrilla. Descubriremos cómo esta estrategia puede ser utilizada por empresas grandes y pequeñas para ganar visibilidad, generar conversaciones virales y establecer conexiones emocionales con los consumidores. Además, veremos claves para llevar a cabo una exitosa campaña, desde la conceptualización y planificación hasta la ejecución y medición de resultados. Ya sea a través de una instalación artística en la calle, una campaña en línea que se vuelve viral o una experiencia fuera de lo común en un evento, el marketing de guerrilla continúa demostrando su capacidad para inspirar, sorprender y, lo más importante, generar resultados tangibles en un panorama publicitario en constante evolución. Comencemos por entender que es exactamente.

¿Qué es el marketing de guerrilla?

El marketing de guerrilla se trata de llevar a cabo acciones promocionales no convencionales y a menudo inesperadas, con el objetivo de captar la atención y generar una respuesta emocional en el público objetivo. A diferencia de las estrategias de marketing más tradicionales, que suelen incluir diferentes tipos de spots publicitarios, como por ejemplo: anuncios virales de televisión, anuncios impresos y comerciales de radio, el marketing de guerrilla se enfoca en crear experiencias memorables y auténticas que resuenen en la audiencia. La analogía con la «guerrilla» proviene de su enfoque sorpresivo y táctico, similar a las tácticas de guerra de guerrillas que implican ataques rápidos y precisos en lugar de enfrentamientos directos. Estas emociones se convierten en una parte esencial de la experiencia del consumidor y pueden llevar a una mayor retención de la marca y a la difusión del mensaje a través del boca a boca y las redes sociales.

Es importante destacar que el marketing de guerrilla no es una estrategia única que funcione en todos los contextos. Requiere una profunda comprensión de la audiencia y una creatividad excepcional para lograr diseñar campañas publicitarias que sean pertinentes y efectivas.

Ventajas

Esta manera de hacer publicidad ha irrumpido en el panorama como una estrategia que hace un extra, que va más allá, y con razón. Como táctica publicitaria no tradicional, ofrece una serie de ventajas únicas que la convierten en una opción atractiva para las empresas que buscan destacar en un entorno saturado. A continuación, te comento algunas de ellas:

Creatividad sin límites

Una de las principales ventajas del marketing de guerrilla es su capacidad para liberar la creatividad de las restricciones convencionales. Las campañas de guerrilla pueden ser audaces, sorprendentes e incluso provocadoras, ya que no están limitadas por las normas y formatos habituales. Esto permite a las marcas pensar fuera de la caja y crear experiencias únicas que capturan la atención y la imaginación de la audiencia.

Impacto memorable

El objetivo central del marketing de guerrilla es generar un impacto duradero en la mente del público. A través de acciones no convencionales y experiencias sorprendentes, las marcas pueden lograr que las personas recuerden su mensaje mucho después de que la campaña haya finalizado. La sorpresa y la emoción asociadas con estas estrategias hacen que las marcas se destaquen en un mar de mensajes publicitarios y generen un boca a boca positivo.

Coste-efectividad

Este tipo de publicidad no siempre requiere de grandes inversiones financieras. A menudo, las campañas se basan en la creatividad y la planificación estratégica en lugar de depender de presupuestos masivos. Esto lo hace accesible tanto para empresas grandes como para pequeñas.

Conexión emocional

Una de las ventajas más poderosas del marketing de guerrilla es su capacidad para generar conexiones emocionales entre la marca y el consumidor. Al crear experiencias inmersivas o impactantes, las empresas generan sentimientos de asombro, diversión, simpatía y admiración. Estas emociones se asocian directamente con la marca, dando como resultado  una mayor retención de la marca y lealtad del consumidor.

Diferenciación en un mercado saturado

En un mundo donde las marcas compiten constantemente por la atención de los consumidores, el marketing de guerrilla ofrece una forma efectiva de diferenciarse. Al romper con las normas y presentar la marca de manera única, las empresas pueden destacar en un mar de competidores y capturar la atención de los consumidores.

Mayor interacción y participación

Las estrategias de marketing de guerrilla a menudo involucran a la audiencia de manera activa y participativa. Esto incluye desafíos, concursos, eventos en vivo, etcétera. La interacción directa con la audiencia no solo crea un vínculo más fuerte entre la marca y el consumidor, sino que también genera datos valiosos para futuras estrategias de marketing.

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¿Qué características tiene la publicidad de guerrilla?

En la parte anterior de este artículo, hablamos de las ventajas fundamentales de esta táctica publicitaria. Desde la creatividad extrema hasta la creación de conexiones emocionales significativas, desglosamos cada aspecto que hace que el marketing de guerrilla sea una herramienta valiosa para las empresas en busca de impacto y reconocimiento. En los siguientes puntos veremos cómo ciertas características clave, hacen del marketing de guerrilla, una estrategia publicitaria única y efectiva.

Bajo coste

El enfoque económico de la publicidad de guerrilla es una de sus características más atractivas. A diferencia de los enfoques publicitarios tradicionales que suelen exigir grandes inversiones financieras en espacios y medios publicitarios, esta estrategia se apoya en la creatividad y en la ejecución inteligente. La reducción de los costes no implica sacrificar la calidad del mensaje; por el contrario, se trata de maximizar los recursos disponibles y utilizar la inventiva para crear un impacto significativo sin depender de un presupuesto excesivo.

Enfoque no convencional

La publicidad de guerrilla se distingue por alejarse audazmente de los métodos convencionales y predecibles. Puede implicar una variedad de tácticas sorprendentes, como la implementación de instalaciones artísticas en espacios públicos, la organización de flashmobs, la creación de experiencias sensoriales únicas o la realización de intervenciones creativas en lugares inusuales. Esta naturaleza no convencional es lo que la hace tan atractiva y efectiva, ya que capta la atención al romper con la monotonía y la previsibilidad.

Sorpresa y asombro

El objetivo central de este tipo de publicidad es dejar a la audiencia sorprendida y asombrada. A través de la generación de momentos inesperados y experiencias impactantes, busca captar la atención de manera instantánea y crear una impresión duradera. La sorpresa no solo estimula la memoria, sino que también desencadena emociones que están asociadas con la marca y el mensaje promocionado.

Creatividad extrema

La esencia misma de la publicidad de guerrilla reside en su capacidad para llevar la creatividad a extremos inexplorados. Cuando se apuesta por conceptos únicos y fuera de lo habitual, el marketing se convierte en una plataforma para la innovación y la imaginación desenfrenada. Cada campaña busca superar los límites preexistentes y crear experiencias que no solo sorprendan al público, sino que también queden grabadas en sus mentes durante mucho tiempo.

Participación del público

Ya sea a través de desafíos interactivos, juegos creativos o actividades, el marketing de guerrilla incentiva al público objetivo a ser parte y la interacción directa con la marca. Esta participación no solo aumenta la conexión emocional entre ambas partes, sino que también genera datos valiosos sobre la audiencia y sus preferencias, lo que informa futuras estrategias de marketing.

Localización estratégica

La elección del lugar y el momento adecuado es esencial para el éxito de la publicidad de guerrilla. Se busca ubicar las acciones en lugares concurridos, relevantes o sorprendentes. Esta elección estratégica aumenta la visibilidad y el impacto de la campaña, ya que el público objetivo estará presente y dispuesto a interactuar. La localización también puede contribuir a la narrativa de la campaña, permitiendo que el entorno físico refuerce el mensaje que se está transmitiendo.

Aumento de la marca

Una ventaja innegable de la publicidad de guerrilla es su capacidad para aumentar la conciencia de marca. El carácter único y memorables de las experiencias generadas por esta estrategia hace que las marcas se destaquen en la mente de los consumidores. 

Viralidad y compartibilidad

La naturaleza sorprendente y muchas veces entretenida de la publicidad de guerrilla la hace propensa a volverse viral en las redes sociales y a generar un alcance mucho mayor a través del boca a boca digital.

Riesgo y recompensa

Debido a su enfoque poco convencional, este tipo de publicidad, conlleva un cierto grado de riesgo. Las acciones creativas son malinterpretadas o no resonar con la audiencia prevista. Sin embargo, cuando se ejecuta con éxito, la recompensa es sumamente valiosa. El riesgo calculado se traduce en un reconocimiento de marca excepcional, un mayor alcance y una diferenciación significativa en el mercado.

Conexión emocional

La publicidad de guerrilla tiene la capacidad de forjar conexiones emocionales duraderas con la audiencia. Al sorprender al público y evocar emociones genuinas, esta estrategia puede crear experiencias memorables que los consumidores atesoran. Las emociones experimentadas durante la interacción con la campaña se asocian directamente con la marca, lo que aumenta la probabilidad de que los consumidores desarrollen una conexión emocional y un vínculo de confianza con la empresa.

¿Cómo hacer una publicidad de guerrilla?

A esta altura, seguramente se te estén cruzando un montón de ideas de publicidad de guerrilla, ya sea que la quieras hacer tú o alguna que ya hayas visto. Cada vez son más las empresas y los trabajadores independientes que eligen este tipo de publicidad para promocionar productos o servicios, su potencial es más que obvio. Pero, hay que tener muy en claro cómo hacerlas y cómo aplicarlas, su efecto positivo es muy poderoso, pero también lo puede ser su efecto negativo. Si quieres saber paso a paso cómo hacer publicidad de guerrilla, estás de suerte porque aquí te lo traigo:

Paso 1: Define tu objetivo

El primer paso en la creación de una campaña de publicidad de guerrilla es tener una comprensión clara y definida de tus objetivos. Establece con precisión lo que esperas lograr con la campaña. ¿Es aumentar la conciencia de marca, impulsar la interacción en las redes sociales, generar ventas específicas o crear una conexión emocional con tu audiencia? Definir tu objetivo te proporcionará una brújula que te guiará en todas las decisiones posteriores en el proceso de planificación y ejecución.

Paso 2: Conoce a tu audiencia

Comprender a tu audiencia es fundamental para el éxito de cualquier campaña de marketing, y el marketing de guerrilla no es una excepción. Profundiza en el conocimiento de tu público objetivo. Debes analizar sus intereses, comportamientos, necesidades y preferencias. Identificar los lugares que frecuentan y los canales de comunicación que utilizan te ayudará a diseñar una campaña que resuene genuinamente con ellos, maximizando así su impacto.

Paso 3: Generar ideas creativas

La creatividad es el corazón del marketing de guerrilla. Reúne a un equipo creativo y genera una amplia variedad de ideas originales y poco convencionales. Piensa en formas únicas y sorprendentes de interactuar con tu público. Considera cómo crear momentos impactantes y experiencias memorables. Este proceso debe alentar la exploración de múltiples conceptos y enfoques, permitiendo que surjan las ideas más disruptivas y efectivas.

Paso 4: Planea la ejecución

Una vez que hayas seleccionado la idea más prometedora, es hora de planificar su ejecución. Detalla todos los aspectos de la campaña, desde la ubicación y el momento hasta los recursos necesarios. Si la campaña involucra instalaciones en espacios públicos, eventos en vivo o intervenciones en redes sociales, asegúrate de que cada detalle está cuidadosamente considerado para lograr un impacto máximo.

Paso 5: Evalúa los riesgos

Es esencial anticipar los posibles riesgos y obstáculos que podrían surgir durante la ejecución de la campaña. Asegúrate de que tu estrategia no viole leyes, regulaciones o valores éticos. Evalúa cualquier contingencia que deba ser abordada para garantizar que la campaña se desarrolle sin contratiempos y sin problemas legales o de reputación.

Paso 6: Crea un presupuesto

Aunque el marketing de guerrilla tiende a ser más económico que las estrategias publicitarias tradicionales, todavía es fundamental crear un presupuesto. Estima los costos involucrados en la implementación de la campaña, incluyendo recursos humanos, materiales, ubicación y promoción.

Paso 7: Diseña materiales y elementos de la campaña

Crea todos los elementos necesarios para dar vida a tu campaña. Desde carteles y folletos hasta atuendos especiales para actores o elementos de escenografía, asegúrate de que todos los aspectos visuales y prácticos estén en su lugar. 

Paso 8: Prueba y ajusta

Antes del lanzamiento oficial, realiza pruebas exhaustivas para asegurarte de que todo funcione según lo planeado. Puedes llevar a cabo simulaciones y ensayos para identificar cualquier posible problema y realizar ajustes necesarios. Esta etapa es crucial.

Paso 9: Lanzamiento y ejecución

Con todos los preparativos completados, llega el momento de lanzar y ejecutar la campaña. Asegúrate de tener un equipo dedicado y preparado para gestionar la logística y supervisar el desarrollo. La coordinación precisa y la atención a los detalles asegurarán que la campaña se desarrolle sin problemas.

Paso 10: Genera ruido en redes sociales

Aprovecha el poder de las redes sociales para amplificar el alcance de tu campaña. Comparte contenido relacionado con la campaña, como fotos y videos que muestren la reacción del público. Fomenta la participación de la audiencia al invitarlos a compartir sus propias experiencias y opiniones en línea.

Paso 11: Evalúa los resultados

Una vez que la campaña haya concluido, es hora de evaluar los resultados. ¿Se alcanzaron los objetivos establecidos? Examina cómo respondió la audiencia, tanto en línea como fuera de línea. Analiza si se generaron conversaciones en redes sociales y en la vida real. Los datos recopilados te proporcionarán información valiosa para medir el éxito de la campaña.

Paso 12: Aprende y mejora

Utiliza los resultados y los comentarios obtenidos para aprender y mejorar en futuras campañas. Evalúa lo que funcionó de manera efectiva y lo que podría mejorarse. Esta retroalimentación te permitirá ajustar tus estrategias de marketing de guerrilla para lograr un impacto aún más significativo en el futuro. La capacidad de adaptación y evolución es esencial en el mundo del marketing en constante cambio.

Ejemplos de marketing de guerrilla

Para que puedas entender mejor a que me refiero cuando hablo de marketing de guerrilla, he reunido una serie de ejemplos claros de cómo se vería una campaña así.

Campaña «Red Bull Stratos»

La audaz campaña «Red Bull Stratos» es un ejemplo supremo de cómo el marketing de guerrilla lleva a las personas a los límites extremos de la experiencia humana. Organizaron un salto en caída libre desde la estratosfera, fue una hazaña sin precedentes que capturó la imaginación de millones. Transmitiendo en vivo el momento histórico, Red Bull aprovechó la tecnología y la emoción para atraer a una audiencia global. La combinación de aventura, exploración y adrenalina generó una cobertura mediática masiva y una amplia viralidad en las redes sociales. 

vista de astronauta en la estratósfera que está por saltar en caída libre

Publicidad en Ascensores

La publicidad en ascensores demuestra cómo lo cotidiano puede convertirse en una experiencia sorprendente. Colocar anuncios en el suelo de los ascensores para crear la ilusión de que el suelo se ha derrumbado es un ejemplo ingenioso de cómo el marketing de guerrilla puede jugar con las expectativas de las personas. Al sorprender y desconcertar a los individuos al entrar al ascensor, las empresas logran una interacción instantánea con su público.

Campaña de Cambio de Nombre de Snickers a «Maratón»

Snickers hizo una campaña en la que cambió su nombre a «Maratón» durante el Día Nacional de la Maratón en Reino Unido. Al alinearse con un evento cultural significativo, Snickers no solo generó conversación y visibilidad, sino que también mostró su capacidad de adaptación y sentido del humor. 

Campaña «Like a Girl» de Always

La campaña «Like a Girl» de Always trasciende el ámbito del producto para abordar temas sociales relevantes. Desafiando los estereotipos de género y empoderando a las niñas, Always aprovechó el poder de un mensaje emocional y auténtico. La campaña generó discusiones profundas sobre la autoestima, el empoderamiento y la igualdad de género. 

niñas en una campaña jugando al béisbol y otros deportes

Campaña «Flash Invaders» de Space Invaders

La campaña «Flash Invaders» de Space Invaders buscaba avivar la nostalgia y el entusiasmo en una audiencia específica. Al proyectar imágenes del icónico juego en edificios famosos, Space Invaders revivió la emoción asociada con el videojuego. Así logró transformar lo virtual en lo físico y generó una conexión emocional con los fanáticos.

imagen del icónico juego en la pared de un edificio

Instalación de Burbujas Gigantes de IKEA

Cuando IKEA instaló burbujas gigantes logró transformar los espacios públicos en espacios interactivos y usarlo para su publicidad. Al permitir que las personas interactúen con productos en situaciones reales, IKEA creó una experiencia inmersiva y memorable.

Campaña de Seguridad Vial de Volkswagen «The Fun Theory»

La campaña «The Fun Theory» de Volkswagen es un brillante ejemplo de cómo el marketing de guerrilla convierte actividades rutinarias en experiencias atractivas. Volkswagen transformó el cumplimiento de las normas de tráfico en un juego interactivo, así, incentivó el respeto por las reglas viales. Esta táctica no solo generó interacción positiva entre los usuarios, sino que también promovió un comportamiento más seguro en las carreteras. 

norma de tráfico convertida en un juego interactivo

Campaña «Share a Coke» de Coca-Cola

La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola es un claro ejemplo del marketing de guerrilla personalizando la experiencia del consumidor. Esta empresa imprimió nombres populares en las latas y botellas, después invitó a las personas a conectarse emocionalmente con la marca al compartir una bebida con amigos y seres queridos. 

botellas pequeñas de Coca-Cola con letras en la etiqueta

Campaña de Aparcamiento Inteligente de Smart

La campaña de Smart creó vallas publicitarias con espacios para estacionar vehículos pequeños, de esta manera comunicó los beneficios del producto de manera ingeniosa. Al destacar la ventaja de su tamaño compacto, Smart logró visualizar de manera creativa cómo sus automóviles son ideales para encontrar espacios de estacionamiento en lugares congestionados. 

cartel publicitario con la imagen de un auto

Campaña «Dove Real Beauty Sketches»

La campaña «Dove Real Beauty Sketches» es un ejemplo parecido a la campaña de Always nombrada anteriormente. Dove hizo un experimento social en el que artistas dibujaron retratos basados en las descripciones de las personas sobre sí mismas, luego puso de manifiesto la percepción negativa que las personas tienen de su apariencia. La campaña desafió las normas de belleza convencionales y promovió la autoaceptación, tocando así fibras sensibles en el público objetivo y haciéndolos reflexionar. 

Campaña «Kit Kat Bench»

La campaña «Kit Kat Bench» de Kit Kat demuestra cómo el marketing de guerrilla puede brindar momentos de confort y sorpresa en casi cualquier lugar. Lo que hicieron fue diseñar bancos que se asemejan a las barras de chocolate, la idea era proporcionar un espacio único y agradable para que las personas descansaran y disfrutaran. 

banco en el parque con la marca Kit Kat

Campaña de Empaque Inteligente de McDonald’s

En esta campaña McDonald´s mostró cómo desarmar sus cajas de comida icónicas para convertirlas en tableros de juegos, haciendo esto, no solo sorprendió a las personas, sino que también agregó un toque de entretenimiento a una experiencia común.

Campaña «Ice Bucket Challenge» para la ELA

La campaña «Ice Bucket Challenge» es un ejemplo extraordinario de cómo el marketing de guerrilla puede desencadenar un movimiento global para recaudar conciencia y fondos para una causa. Al invitar a las personas a arrojarse cubos de hielo sobre la cabeza y desafiar a otros a hacer lo mismo, la campaña generó un fenómeno viral que trascendió las fronteras y reunió a personas de todo el mundo. La creatividad y la participación activa de la audiencia fueron esenciales para su éxito en la recaudación de fondos para la lucha contra la Esclerosis Lateral Amiotrófica (ELA).

niños mojándose con baldes de agua

Campaña «Take the Loo to the Zoo» de Tork

La campaña «Take the Loo to the Zoo» de Tork es un ejemplo inusual de cómo el marketing de guerrilla puede utilizar la sorpresa y la creatividad para resaltar las características de un producto. La táctica detrás de esta campaña fue transformar un objeto funcional y cotidiano en algo inesperado y llamativo. Al introducir inodoros en un entorno tan inusual como un zoológico, Tork capturó la atención de los visitantes de una manera sorprendente. Esta acción generó curiosidad y provocó reacciones entre los espectadores, al tiempo que resaltaba la resistencia y durabilidad de los productos de Tork.

¿Cuál es la finalidad de la publicidad guerrilla?

La finalidad del marketing de guerrilla es captar la atención del público de manera inusual, creativa y sorprendente. Se trata de romper con las estrategias de publicidad tradicionales y sobresalir. Como meta principal tiene generar un impacto memorable y positivo en la mente de las personas. En lugar de depender de grandes presupuestos publicitarios, el marketing de guerrilla se enfoca en la ingeniosidad y la originalidad para lograr su cometido. Busca destacar en entornos saturados de información y captar la atención en medio del ruido publicitario. Implica acciones en lugares públicos, eventos sorpresa, intervenciones creativas o estrategias virales en línea.

Este tipo de marketing busca crear un impacto duradero en la mente de las personas. A través de esto, esta estrategia genera conciencia de marca, promover productos o servicios específicos, impulsar la participación del público y hasta abordar temas sociales importantes.

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Conclusión

Desde campañas inesperadas en lugares inusuales hasta la personalización de productos y la transformación de actividades cotidianas en experiencias lúdicas, el marketing de guerrilla irrumpe en el panorama publicitario para captar atención, miradas e intenciones. Ya sea a través de sorpresa, humor, provocación o una combinación de todas estas, su propósito fundamental es crear un impacto duradero que va más allá de los límites tradicionales de la publicidad. Las estrategias de marketing de guerrilla logran resonar a un nivel emocional, creando conexiones auténticas entre las marcas y su audiencia. Desde la espectacularidad del «Red Bull Stratos» hasta la simplicidad ingeniosa de las «latas personalizadas» de Coca-Cola, estas campañas trascienden los límites ya conocidos, generando conversaciones en línea y fuera de línea para dejar una huella imborrable en la mente de las personas.

Podemos decir como conclusión que su finalidad es romper la monotonía, hacer que las personas se detengan, sonrían, compartan y recuerden. En un mundo donde la atención es un recurso cada vez más escaso, esta estrategia se erige como un recordatorio poderoso de que la creatividad y la originalidad son la brújula guía hacia la vanguardia del panorama publicitario. En última instancia, el marketing de guerrilla no solo desafía las normas, sino que redefine la manera en que las marcas se relacionan con su audiencia.

Para dar por finalizado el artículo, te recomiendo que ingreses al blog de Streamion y continúes leyendo: Campañas Sem y twitch ads. ¡Son temas súper interesantes y se relacionan muchísimo con el Marketing guerrilla!

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