La publicidad, y su esencia, refleja a la sociedad en la que se presenta y desarrolla. Desde los primeros anuncios impresos hasta los anuncios virales en vídeos de hoy en día, esta herramienta omnipresente ha evolucionado junto con la forma en que las personas consumen e interactúan con el mundo que les rodea. 

En este artículo, hablaremos específicamente de las estrategias en el campo de la publicidad, ya sea publicidad para marcas o de cualquier tipo, desde su definición, pasando por sus beneficios hasta ejemplos claros, te explicaremos todo lo que necesitas saber para identificar cuál de ellas es la ideal a la hora de promocionar tu marca, producto, servicio o evento.

¿Qué son las estrategias publicitarias?

Se entiende por estrategia publicitaria a aquellos planes diseñados y estructurados con el objetivo de promocionar, ya sean empresas, productos, servicios o eventos, a un público específico. Estas estrategias son un conjunto de decisiones y acciones que funcionan como un engranaje que trabaja para lograr algo, ya sea posicionamiento, incremento en las ventas, mejorar la percepción de una marca o simplemente generar expectativa. Sus componentes principales son:

• Mensaje y propuesta de valor
• Público objetivo
• Objetivo de campaña
• Creatividad 
• Canal de difusión
• Presupuesto
• KPIs

Cada uno de estos componentes cumplen un rol distinto para entender cómo se desarrollarán las campañas publicitarias y su rendimiento al finalizar. Es muy importante tenerlos claros y saberlos identificar para que nada pase desapercibido y dar lugar a errores.

Beneficios

Las estrategias publicitarias son pilares porque proporcionan el enfoque y la estructura necesarias para alcanzar los objetivos de marketing. Sin una estrategia clara, las campañas podrían carecer de dirección y coherencia, lo que podría llevar a resultados ineficaces y una inversión desperdiciada. Cómo son creadas para ayudar a las marcas a cumplir sus objetivos, traen una lista de beneficios, algunos de ellos son:

Aumento de la visibilidad y el conocimiento de la marca

Una estrategia publicitaria efectiva aumenta la exposición de la marca ante un público más amplio. Esto ayuda a generar conciencia y reconocimiento entre las personas, lo que a su vez puede contribuir a una mayor confianza y preferencia por los productos o servicios ofrecidos.

Comunicación efectiva del mensaje

Las estrategias aseguran que el mensaje clave de la marca se comunique de manera clara y convincente. Parte esencial para transmitir los valores de la marca, las características del producto o servicio y cualquier oferta especial.

Diferenciación de la competencia 

Permite resaltar las características únicas de la marca y sus productos. Una Propuesta Única de Venta (USP) bien definida ayuda a diferenciarse de la competencia y a crear un lugar especial en la mente de los consumidores.

Generación de demanda

La publicidad puede estimular la demanda de productos o servicios, cuando muestra cómo los productos pueden satisfacer necesidades o deseos del consumidor, motiva a las personas a considerar y comprar lo que se ofrece.

Aumento de las ventas y los ingresos

Este es el beneficio más extendido, cuando es exitosa, una estrategia puede impulsar las ventas al atraer a nuevos clientes y recordar a los existentes sobre la marca y sus ofertas. Esto, a su vez, tiene un impacto directo en los ingresos y la rentabilidad.

Construcción de confianza y credibilidad

Una publicidad constante y coherente contribuye a la construcción de una imagen positiva y confiable de la marca en la mente de los consumidores. 

Fomento de la lealtad del cliente

Una vez que los clientes tengan una experiencia positiva con un producto o servicio, es más probable que regresen. Cultivando así relaciones a largo plazo con los clientes. 

Segmentación precisa

Si la estrategia está bien segmentada, permite dirigirse específicamente a aquellos más propensos a estar interesados en lo que se ofrece. Esto ayuda a evitar la pérdida de recursos en personas que no tienen relevancia para la marca.

Medición y mejora continua

Una estrategia publicitaria bien estructurada permite el seguimiento y la medición de los resultados. Esto proporciona información valiosa sobre qué tácticas funcionan mejor y dónde se pueden hacer ajustes para mejorar el rendimiento futuro.

Tipos de estrategias de publicidad

Así como cada marca posee algo que la caracteriza y diferencia, las estrategias también. La separación en tipos de las estrategias es debido a que no todas se ejecutan de la misma manera, ni logran lo mismo ni requieren los mismos recursos. A continuación te comento sobre 4 tipos de estrategias publicitarias:

Publicidad pull

Este tipo de publicidad se centra en atraer a los clientes hacia el producto o servicio a través de la creación de una demanda del mismo. Esto se logra mediante la promoción y el marketing dirigidos a los consumidores finales. 

Ejemplos: Anuncios de televisión, publicidad en redes sociales, y marketing de contenidos diseñados para generar interés y demanda del producto.

Publicidad push

La publicidad Push implica «empujar» el producto o servicio hacia el cliente. Se hace a menudo mediante el uso de técnicas de promoción, como descuentos, ofertas especiales y publicidad agresiva. La publicidad Push se enfoca en generar ventas inmediatas y persuadir a los consumidores a tomar decisiones de compra impulsivas. 

Ejemplos: Anuncios llamativos en el punto de venta y campañas de correo directo.

Publicidad de contenido

La publicidad de contenido se basa en la creación y promoción de contenido relevante y valioso para el público objetivo. Esta estrategia busca atraer y retener a los clientes a través de la entrega de información útil, entretenimiento o soluciones a problemas. 

Ejemplos de esto incluyen blogs, videos educativos, infografías y podcast que brindan valor a los consumidores.

Publicidad basada en el consumidor

Se enfoca en crear anuncios y mensajes específicamente adaptados a las preferencias, comportamientos y características demográficas de cada individuo en lugar de una audiencia amplia. Está basada en el análisis de datos y la segmentación precisa para aumentar la relevancia de los mensajes y, en última instancia, mejorar la eficacia de la publicidad. 

Ejemplos: Remarketing, publicidad en redes sociales, email marketing personalizado.

20 Ejemplos de estrategias de publicidad

Ahora que ya hemos visto los tipos de estrategias que existen de manera simplificada y general, pasaremos a mostrarte 20 ejemplos de estrategias:

Publicidad en redes sociales

La publicidad en redes sociales implica la promoción de productos, servicios o contenido en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn y más. Estos anuncios pueden ser de diferentes formatos, como imágenes, videos o publicaciones patrocinadas, y se dirigen a audiencias específicas según sus características demográficas, intereses y comportamientos en línea.

Ejemplo

La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola es un ejemplo. La marca creó botellas de Coca-Cola con nombres personales populares y animó a las personas a compartir fotos con el hashtag #ShareACoke en las redes sociales. Esta campaña involucró a los consumidores y generó una gran cantidad de contenido generado por los usuarios en línea.

Publicidad en streaming

La publicidad en streaming se refiere a la inserción de anuncios en plataformas de transmisión en vivo o bajo demanda. Empresas como Streamion te permite publicitar lo que quieras en simultáneo mientras alguien hace stream así como agregar publicidad a tus streams. De esta forma le haces llegar la propuesta de valor a un grupo de personas mientras disfrutan de su entretenimiento y es más probable que asocien la marca con la afinidad que ya sienten por la persona de la que consumen contenido. 

Ejemplo

Mientras un streamer que hace contenido de videojuegos, una empresa de desarrollo publicita su nueva consola o alguna actualización.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos implica la creación y distribución de contenido valioso, relevante y atractivo con el propósito de atraer, informar y retener a una audiencia específica. El contenido puede ser en forma de blogs, videos, infografías, podcasts, ebooks y más.

Ejemplo

La marca de bricolaje Home Depot crea tutoriales en video sobre proyectos de mejoras para el hogar y los comparte en su sitio web y canales de redes sociales. Estos tutoriales proporcionan valor a los consumidores y demuestran el conocimiento de Home Depot en el ámbito de las mejoras para el hogar.

Publicidad en búsquedas (SEM)

La publicidad en búsquedas, también conocida como Search Engine Marketing (SEM), implica la creación de anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda de motores como Google. Los anuncios se muestran cuando los usuarios buscan palabras clave específicas y se pueden segmentar según la ubicación y otros factores.

Ejemplo

La marca de zapatillas Nike puede lanzar una campaña SEM que muestra anuncios cuando los usuarios buscan «zapatillas para correr» en Google. Los anuncios llevarán a los usuarios a una página donde pueden ver los modelos de zapatillas de Nike y realizar una compra.

Publicidad de display

La publicidad de display se refiere a la colocación de anuncios gráficos en sitios web, blogs y otras plataformas en línea. Estos anuncios pueden ser banners, anuncios de video o imágenes animadas.

Ejemplo

Una empresa de moda como H&M puede crear anuncios de display que presenten imágenes de su última colección de ropa. Estos anuncios pueden colocarse en sitios web de moda y estilo de vida para llegar a una audiencia interesada en moda.

Email marketing

El email marketing es el envío de correos electrónicos a una lista de suscriptores con el propósito de promocionar productos, compartir contenido relevante, ofrecer descuentos, etcétera. Esta forma de hacer publicidad ha crecido mucho en los últimos 2 años debido a la cercanía que genera y que llega al cliente potencial en momentos donde no necesariamente está haciendo una búsqueda activa.

Ejemplo

Amazon suele enviarle a quienes tengan un usuario creado en su web promociones, descuentos y novedades de manera frecuente.

Marketing de influencers

El marketing de influencers es colaborar con personas influyentes en las redes sociales y otras plataformas en línea para promocionar productos, servicios o contenido. Los influencers tienen una base de seguidores comprometidos y confían en sus recomendaciones.

Ejemplo

La marca de moda Adidas colaboró con el futbolista Lionel Messi para promocionar su línea de calzado deportivo. Messi compartió fotos y videos en sus redes sociales usando los productos de Adidas durante sus entrenamientos y partidos, lo que generó una gran exposición para la marca.

Publicidad en video online

La publicidad en video online se hace mediante la promoción de anuncios en plataformas de video en línea como YouTube, Vimeo y redes sociales. Los anuncios pueden ser pre-roll (antes del video), mid-roll (en medio del video) o post-roll (después del video).

Ejemplo

La campaña «Dilly Dilly» de Bud Light es un ejemplo. La marca creó una serie de anuncios humorísticos en video que se compartieron en línea y se volvieron virales. 

Publicidad nativa

La publicidad nativa se integra de manera natural en el contenido circundante de una plataforma, de modo que se adapta al formato y estilo del contenido, lo que la hace menos intrusiva y más atractiva para los usuarios.

Ejemplo

El New York Times implementó publicidad nativa en su sitio web en forma de artículos patrocinados. Una campaña para la marca de moda Burberry presentó un artículo que discutía tendencias de moda de la temporada, integrando imágenes y referencias a los productos de Burberry de manera coherente con el contenido del sitio.

Publicidad de contenido patrocinado

La publicidad de contenido patrocinado requiere de crear contenido valioso y relevante que esté respaldado por una marca. Este contenido se asemeja al contenido editorial y busca proporcionar información útil mientras promociona indirectamente los productos de la marca.

Ejemplo

La marca de automóviles Mercedes-Benz colaboró con la revista Forbes para crear una serie de artículos que exploraban la innovación en la industria automotriz y la tecnología de vehículos.

Publicidad programática

La publicidad programática utiliza tecnología automatizada para comprar y mostrar anuncios en tiempo real, se basa en datos y algoritmos para entregar anuncios a audiencias específicas. 

Ejemplo

Una compañía de viajes puede utilizar la publicidad programática para mostrar anuncios de paquetes vacacionales a usuarios que han realizado búsquedas recientes de destinos turísticos en línea. 

Publicidad exterior

La publicidad exterior es la más “tradicional” puesto que es la colocación de anuncios en espacios públicos al aire libre, como vallas publicitarias, carteles en paradas de autobús y anuncios en edificios.

Ejemplo

La marca de automóviles Audi podría colocar una valla publicitaria en una concurrida avenida de la ciudad para promocionar su nuevo modelo de automóvil eléctrico. 

Publicidad de eventos

La publicidad de eventos se enfoca en promocionar eventos específicos, como conferencias, ferias comerciales, conciertos y más, con el objetivo de atraer a una audiencia y aumentar la asistencia.

Ejemplo

El festival de música Coachella utiliza la publicidad en redes sociales y la promoción en línea para atraer a fanáticos de la música. Publican videos, teaser, anuncios de artistas y contenido detrás de escena para generar interés y vender entradas.

Publicidad de comparación

La publicidad de comparación busca destacar las diferencias o ventajas de un producto o servicio en relación con los competidores. Puede enfocarse en precio, calidad, características o cualquier otro factor que diferencie al producto anunciado.

Ejemplo

La campaña «Get a Mac» de Apple es un ejemplo clásico. La compañía creó una serie de anuncios en los que dos personajes, uno representando una Mac y otro una PC, discutían las ventajas de usar una computadora Mac. Estos anuncios enfatizaban la simplicidad, seguridad y velocidad de las Mac en comparación con las PC.

Publicidad de testimonios

La publicidad de testimonios utiliza las opiniones positivas de clientes satisfechos para respaldar la credibilidad y calidad de un producto o servicio. Las tiendas en línea suelen utilizar este método al colocar reseñas de sus productos debajo de los mismos. 

Ejemplo

La campaña «Real People, Not Actors» de Chevrolet presentó videos de personas reales compartiendo sus impresiones sobre los vehículos Chevrolet. 

Publicidad de beneficios sociales

La publicidad de beneficios sociales resalta cómo el uso de un producto o servicio contribuye a la sociedad, al medio ambiente o a causas sociales.

Ejemplo

La campaña «Dove Real Beauty Sketches» es un ejemplo. Dove creó un video en el que mujeres describen su apariencia a un artista forense, y luego se comparan esas descripciones con las descripciones de otras personas. Todo esto hizo alusión a la temática de amor propio y autoestima que tan discutido es siempre, especialmente entre mujeres, creando un boca a boca a través del fomento de un debate social.

Publicidad de eventos en directo

La publicidad de eventos en directo se enfoca en promocionar eventos que se transmiten en tiempo real, como conferencias, conciertos o lanzamientos de productos, para atraer a una audiencia en línea que participe en el evento en tiempo real.

Ejemplo

La marca de moda Burberry transmitió en vivo su desfile de moda durante la Semana de la Moda en Londres. La campaña incluyó la promoción en redes sociales y la colaboración con influencers para atraer a una audiencia en línea y generar interés en el evento en directo.

Publicidad en aplicaciones móviles

La publicidad en aplicaciones móviles es la inserción de anuncios dentro de aplicaciones utilizadas en dispositivos móviles, como banners, videos intersticiales o anuncios nativos. Parecido al método de publicidad en plataformas de streaming como Streamion, permite la promoción del producto o servicios en simultáneo al entretenimiento del consumidor.

Ejemplo

Una empresa de auriculares puede utilizar los servicios de Streamion para reproducir su anuncio en simultáneo al stream de una persona jugando videojuegos, ya sea que los esté utilizando o no.

Publicidad de relaciones públicas

La publicidad de relaciones públicas se enfoca en mejorar la imagen pública de una marca a través de la cobertura mediática y las relaciones con la prensa.

Ejemplo

La campaña «Share a Coke» de Coca-Cola vuelve a ser ejemplo. La marca generó cobertura mediática y participación del público al personalizar las etiquetas de las botellas con nombres populares y alentar a las personas a compartir sus experiencias en las redes sociales.

Publicidad de realidad aumentada y realidad virtual

La publicidad de realidad aumentada y realidad virtual utiliza estas tecnologías para crear experiencias inmersivas y atractivas que permiten a los usuarios interactuar con los productos o servicios de una manera nueva y emocionante.

Ejemplo

La marca de maquillaje Sephora lanzó una herramienta de realidad aumentada en su aplicación móvil que permite a los usuarios probar diferentes productos de maquillaje virtualmente en su propia imagen. 

Conclusión

En conclusión, las estrategias de publicidad desempeñan un papel fundamental en la promoción efectiva de productos, servicios, eventos o marcas en el mercado actual. El avance vertiginoso de la tecnología altera de un día para otro cómo consumimos información, como la buscamos y los hábitos de compra. Las empresas deben adaptarse y utilizar una combinación inteligente de enfoques publicitarios para alcanzar y cautivar su audiencia.

Desde la publicidad en redes sociales hasta la promoción en plataformas de streaming, las posibilidades son vastas y emocionantes. La creatividad y la autenticidad se han convertido en moneda de cambio en un mundo saturado de estímulos. Seleccionar el canal de comunicación y entender en profundidad el público objetivo es la clave.

En última instancia, es imperativo recordar que no existe un enfoque único que se ajuste a todas las situaciones. Las estrategias de publicidad deben ser flexibles y adaptarse a las necesidades específicas de cada marca y mercado. 

Para dar por finalizado el artículo, te recomiendo que ingreses al blog y continúes leyendo: Marketing de guerrilla  y twitch ads. ¡Son temas súper interesantes y se relacionan muchísimo con estas estrategias!